新冠肺炎影響下，很大部分消費者現(xiàn)在仍“閉門不出”，一些以線下零售為支撐的品牌受到極大沖擊，為此，紛紛開辟線上戰(zhàn)場，激活了很多新的營銷手段。這些手段包括線上電商、社區(qū)團購、到家式外賣、直播等，其中最熱門的還是直播，很多品牌都想通過直播來打響品牌聲量，轉(zhuǎn)型線上提高銷量，以彌補線損失。但是，直播也是不能盲目開的，品牌方需要清晰的了解直播，才能更好的直播營銷！

直播營銷Tips
1.直播營銷是熱門：線上服務(wù)經(jīng)過不斷發(fā)展越來越好，尤其是疫情期間，消費者的消費需求向線上遷移，直播是一個更實時、更直觀了解產(chǎn)品的途徑。
2.直播目的先確定：品牌方要知道自己做直播的目的是什么，是推薦新品還是清理庫存或者作為常規(guī)銷量等，目的不同選擇的主播不同，選擇的平臺也不一樣，做直播的方式也不一樣。
3.直播玩法別死板：做直播不能單調(diào)的只介紹推薦產(chǎn)品，那樣很像念說明書，讓品牌顯得很low，一定要有多種玩法，和觀眾強互動，適當發(fā)放福利，培養(yǎng)消費者好感度和認同度。
4.直播成本要控制：大主播費用較高，不要盲目選擇，除此之外還有其他的人力成本和時間成本，品牌方需要仔細計劃好。
5.直播運營需謹慎：對于缺乏線上運營經(jīng)驗的品牌，吃到直播流量紅利但無法讓流量轉(zhuǎn)化為銷量，無法保證品效合一等問題，需要重視。

直播營銷是機遇，但也伴隨著風險，品牌方轉(zhuǎn)型線上直播營銷如果不能找準方向，只會花費大量成本卻成效平平。那么品牌方該如何進行直播營銷呢？國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，深入了解直播的方方面面，給出了線上直播營銷最優(yōu)方案！

一物一碼直播閉環(huán)
基于一物一碼技術(shù)，利多碼為品牌方設(shè)計了直播回流+互動營銷模式，打通主播與粉絲的直播交互，一方面借助主播的網(wǎng)紅個人IP，擴大了產(chǎn)品及活動的傳播力度，另一方面通過一物一碼互動營銷，拉動帶貨主播的粉絲回流，幫主播賦能并為再銷售提供基礎(chǔ)。這樣雙方面打配合，形成線上直播營銷閉環(huán)，建立終端用戶的掃碼認知，提高掃碼率，收割更多流量。

第一環(huán)：品牌設(shè)定二維碼活動
品牌為準備進行直播營銷的產(chǎn)品一一賦碼，可以選擇不干膠粘貼、噴涂或者二維碼卡片等形式，讓每件產(chǎn)品都具有互聯(lián)網(wǎng)屬性。通過利多碼平臺設(shè)置定時+口令紅包雙結(jié)合式一物一碼活動并設(shè)置一個單碼互動活動。
①品牌確定好自己的直播目的，選擇好進行直播營銷的平臺和主播，與主播溝通好如何進行一物一碼直播營銷活動，確定好口令紅包的口令。
②設(shè)置定時+口令紅包，首先設(shè)定好口令紅包，注意不要太復(fù)雜，比如“2020發(fā)財”、“品牌名字+好棒”等等。然后確定好第一批活動產(chǎn)品發(fā)放紅包的時間區(qū)域，比如直播開始后一周，統(tǒng)統(tǒng)設(shè)定好后及時與主播溝通。粉絲購買產(chǎn)品后在指定時間區(qū)域里掃碼就可輸入口令領(lǐng)取紅包，在非時間區(qū)域里掃碼則顯示活動未開始。
③設(shè)置單碼互動活動，比如一個大轉(zhuǎn)盤或者幸運翻牌等，供主播在直播間與粉絲互動，粉絲可以通過參與互動單碼活動獲得優(yōu)惠券、小禮品或者與主播互動的機會等。

第二環(huán)：主播直播營銷回流
主播直播每天觀看的粉絲并不完全重合，觀眾人數(shù)一般穩(wěn)定在一個數(shù)字，比如第一天觀眾50萬人，第二天也50萬人左右，但是兩天的50萬人并不完全重合。所以主播通過與品牌合作進行一物一碼直播營銷，讓自己的粉絲回流，加強自己的影響力。
①主播進行直播營銷，通過自己網(wǎng)紅IP的號召力，向粉絲們宣傳品牌活動產(chǎn)品，并與粉絲互動，告知粉絲買產(chǎn)品后固定時間回到直播間得到口令，可以領(lǐng)取大紅包，紅包自動到賬。
②粉絲購買產(chǎn)品后，到了紅包生效的時間就會去主播的主播間觀看直播，獲取紅包口令領(lǐng)取紅包，這時這一段時間內(nèi)的不同批粉絲回流到直播間，讓主播觀眾量達到最高峰，方便再營銷。

第三環(huán)：消費者領(lǐng)紅包再購買
消費者購買產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品符合心意，會有一個再購買的想法，但是很大部分不會立刻就付諸行動，往往一段時間后，消費沖動就沒有了。而再次觀看產(chǎn)品直播，加上主播的引導(dǎo)，喚起消費者再購買的想法，提升產(chǎn)品復(fù)購率。
①粉絲收到產(chǎn)品后等待紅包生效時間去觀看直播，獲取口令領(lǐng)取紅包，在這個過程中主播介紹的其他產(chǎn)品都有可能引起粉絲的興趣，進行購買。而且固定時間觀看直播時，主播觀眾數(shù)激增，群眾效應(yīng)之下，粉絲更容易下單購買產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量增加。
②粉絲再購買產(chǎn)品后，依然有定時+口令紅包，粉絲在下一個時間區(qū)域內(nèi)依然需要去直播間領(lǐng)取口令，這樣就形成了直播營銷閉環(huán)。

第四環(huán)：主播同品牌合作升級
主播銷售品牌產(chǎn)品獲得一定報酬的同時，還能提升自己的粉絲量，擴大自己的影響力，會更愿意與品牌合作。而品牌與主播合作過程中，主播不斷進步，也更容易幫助品牌進行營銷推廣，兩者合作共贏。

一物一碼直播給品牌帶來什么？
提升銷量：通過現(xiàn)在最火爆的直播營銷銷售產(chǎn)品，吃到直播流量紅利，擴大品牌知名度和產(chǎn)品曝光量，極大的提升產(chǎn)品銷量，并且通過直播回流再營銷的方式，形成直播營銷閉環(huán)，可持續(xù)的保持銷量穩(wěn)步提升。
控制成本：用一物一碼的方式盡可能的節(jié)省人力及時間成本，把營銷活動放到線上進行，方便快捷好操作。除此之外，直播回流的特性可以引流大量粉絲，并不需要找頭部主播就可獲得一定的營銷效果，節(jié)約了大量成本。
玩法升級：利多碼云平臺富含多種營銷玩法，有掃碼領(lǐng)紅包、幸運大轉(zhuǎn)盤、旋轉(zhuǎn)臺、積分商城等，品牌方可應(yīng)用于直播互動中，讓直播更有趣。并且還可以通過直播引流粉絲到品牌積分商城之下，設(shè)置積分兌換，同步會員分級、特權(quán)分層，適度強化客戶的留存率和復(fù)購率。
數(shù)據(jù)分析：粉絲參與二維碼活動后，利多碼系統(tǒng)會自動獲取他們的消費數(shù)據(jù)，對粉絲進行用戶畫像，全面實施粉絲分層、分類，更好的進行營銷活動，挖掘數(shù)據(jù)價值。通過粉絲數(shù)據(jù)整理，幫助品牌商構(gòu)建自己的用戶體系，用數(shù)據(jù)確定直播過程中的優(yōu)缺點，分析粉絲喜好，判斷平臺調(diào)性等，完善直播營銷。

疫情下的直播流量紅利確實是一個品牌轉(zhuǎn)型線上的好選擇，但是理智營銷更是一個品牌能否長遠穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，品牌想要進行直播營銷，一定要做好切實的了解，準備好有效的線上運營計劃，才能達到最終目的。

文章來源：www.etrrygf.cn